《Frontiers in Sustainable Food Systems》：Analyzing business model innovation and market entry strategies for agri-based enterprises: a financial perspective
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这篇综述（systematic review）从财务视角（financial perspective），分析了农业科技（agritech）企业商业模式创新（business model innovation, BMI）与市场进入策略，通过文献计量等方法识别了十大主流商业模式（如精准农业、数字平台等）及四种市场进入方式，并揭示了数字化平台策略在投资回报率（ROI）和净利率等财务指标上的显著优势。
农业科技企业的转型之路：商业模式创新与市场策略的财务密码
在当今全球人口增长与气候变化带来的双重挑战下，确保粮食安全与推动农业可持续发展变得至关重要。传统农业生产方式已难以满足日益增长的高效、可持续食品体系需求。在此背景下，农业科技（Agri-tech）应运而生，成为一股变革性力量。它广泛运用人工智能（AI）、物联网（IoT）、生物技术等现代科技，旨在提升农业生产效率与可持续性。与此同时，以印度为代表的一批农业科技初创企业迅速崛起，它们利用数字平台重塑传统农业体系，优化价值链，提供可扩展的、以农民为中心的解决方案。
然而，技术创新本身并不足以保证成功。农业科技企业常处于创新与农业实践的交叉点，需要在研发、数字平台和能力建设上进行大量投资。因此，从财务视角评估其商业模式与市场策略的可持续性与可扩展性显得尤为重要。遗憾的是，现有研究大多分散于技术创新或技术采纳挑战本身，少有研究系统地探究商业模式创新（BMI）、市场进入策略与企业财务绩效之间的实证关联，尤其在印度等快速增长的市场生态系统中存在研究空白。
本研究旨在填补这一空白。通过对620篇Scopus索引文献进行系统的文献计量分析与网络图谱绘制，并结合深入的质性内容分析，研究系统地勾勒出农业科技领域的知识结构与演进脉络。
研究发现，农业科技领域的商业模式创新呈现出多样化与深度融合的趋势。研究识别出十大主流商业模式，其中包括：契约农业与订单种植模式，为小农户确保市场准入并提供价格稳定保障；数字市场与电子商务平台，消除中间环节，让农民与买家直接对接；人工智能驱动的决策支持系统，利用实时数据与机器学习模型助力作物管理与病虫害防治；精准农业与传感器平台，借助IoT、GPS等技术实现水肥药的精确管理，降低成本与环境影响；垂直农业与可控环境农业，在城市环境中实现全年高产；区块链溯源技术，增强供应链透明度与产品可信度；机械化即服务模式，通过应用租赁昂贵农机，普惠小农户；订阅式咨询平台，提供个性化的天气警报与农事建议；基于数据的作物保险与风险建模，推出参数化保险产品；以及嵌入环境、社会和治理目标的“产品即服务”模型，将可持续发展目标融入核心业务。
在市场进入策略方面，研究重点关注了四种模式：直接出口、特许经营、合资企业和数字平台。回归模型分析表明，采用数字平台进入市场的策略，在投资回报率与净利率等关键财务绩效指标上表现最为突出。这凸显了数字化在市场扩张与价值捕获中的核心战略作用。
理论框架上，奥斯特瓦德提出的商业模式画布为分析农业科技企业结构提供了有效工具。而三重商业模式画布则进一步将环境层与社会层整合到经济层中，强调了在农业商业模式设计中兼顾财务可行性与可持续发展目标的必要性。本研究的概念框架阐明了“商业模式创新”如何通过影响“市场策略”这一中介机制，进而推动“技术采纳”，并最终提升“投资回报率”和“净利率”的路径。
从方法论上看，研究采用了PRISMA流程图指导的严格筛选流程，最终确定了52篇核心文献进行网络与内容分析。利用VOSviewer软件进行的文献计量分析，直观地揭示了“精准农业”、“数字平台”等是该领域的研究热点与前沿集群。
研究的战略与理论意义深远。从理论层面，它证实了商业模式创新是连接技术创新与企业绩效的关键中介机制。平台化、生态化商业模式的主导地位，也反映了价值创造正朝着基于关系和网络的方向演变。从战略实践角度，研究强调了农业科技企业的成功，日益依赖于其整合数字生态、利用数据分析，并将可持续发展目标与财务成果相结合的能力。
本研究也为管理者和政策制定者提供了清晰的行动指南。对创业者而言，应优先投资数字平台与人工智能工具，并选择数字合作等高控制度的市场进入模式。同时，市场规模潜力和资本投资能力是预测成功的关键因素，应作为资源分配决策的核心依据。对政策制定者而言，应优先考虑数字基础设施建设与农业初创企业融资，以加速创新技术的采纳与应用。未来，政府支持、能力建设、针对混合商业模式的探索以及专门为农业科技初创企业设计的财务评估工具的建立，将是推动该领域持续、健康发展的关键。
尽管本研究基于系统的文献分析提供了重要见解，但其结论主要源于对现有出版物的分析，并未建立变量间的因果关系。未来的研究可以通过纳入多数据库文献、开展纵向追踪或混合方法研究，进一步验证不同市场与制度背景下，商业模式创新与财务绩效之间的动态关系。
