《Scientific Reports》：Motivation and family background as dual factors in student cross-border e-commerce success among Chinese vocational college students
编辑推荐：
随着跨境电商（CBEC）因门槛低、灵活性高而成为中国职业院校学生热门的创业选择，本研究旨在探究学生的创业动机与家族企业背景如何影响其创业成功。研究人员基于能力-动机-机会（AMO）理论框架，对592名中国跨境电商学生开展横断面问卷调查，并采用多组结构方程模型进行分析。研究发现，跨文化能力对创业绩效有积极影响，但该关系受到个人与环境因素的不同调节。其中，个人动机起增强型调节作用，强化了能力与绩效的关联；而家族企业背景则起削弱型调节作用，弱化了此关联。本研究丰富了AMO理论，表明在数字创业情境下，家族企业所有权可能扮演个人能力的“替代品”而非“补充品”。这为教育者提供了实证依据，建议在选择性与循证指导中，优先关注学生自身能力与动机，而非继承优势，以在波动不定的跨境电商环境中降低失败风险。
近年来，跨境电商（Cross-Border E-Commerce, CBEC）凭借其进入门槛低、运营方式灵活等优势，吸引了众多中国高职院校毕业生的目光，成为一股炙手可热的创业新潮。然而，这股创业大潮背后，并非人人都是弄潮儿。许多投身其中的学生，在经历了短暂的激情后，常常在复杂的国际市场和文化差异中折戟沉沙，最终黯然退场。究竟是什么因素，真正决定了这些年轻创业者能否在竞争激烈的全球电商市场中站稳脚跟，走向成功？是个人满腔的热忱与不懈的努力，还是与生俱来的家族商业资源？这个问题，不仅是萦绕在无数学生创业者心头的困惑，也是摆在职业教育工作者面前一道亟待解答的实践难题。
为了解决上述困惑，一群研究人员展开了一项针对性研究。他们敏锐地捕捉到，现有的创业研究虽然丰富，但专门聚焦于高职学生在数字化、国际化背景下的创业活动，特别是将个人内在驱动力与外在家庭背景进行对比分析的研究尚不多见。为此，研究团队以经典的“能力-动机-机会”（Ability–Motivation–Opportunity, AMO）理论为基础框架，开展了一项大规模的量化调查，旨在深入探究创业动机与家庭企业背景，如何像两只“看不见的手”，共同调节着学生的个人能力与其最终创业绩效之间的关系。这项研究不仅具有理论上的探索价值，更有可能为高职院校的创业教育和针对性指导提供宝贵的实证依据。相关研究成果已发表于学术期刊《Scientific Reports》。
为开展此项研究，研究团队主要应用了以下关键技术方法：首先，设计了结构化的调查问卷，对来自中国多所高职院校、从事跨境电商创业活动的592名学生进行了横断面问卷调查，获取了关于其跨文化能力、创业动机、家庭企业背景及创业绩效的一手数据。随后，运用先进的多组结构方程模型（Multi-Group Structural Equation Modeling, SEM）对数据进行建模与分析，这种方法能够有效检验不同组别（如有无家族企业背景）中变量间关系的差异，即调节效应。
研究结果
跨文化能力对创业绩效的积极影响
数据分析结果表明，学生所具备的跨文化能力对其在跨境电商活动中的创业绩效具有显著的正向促进作用。这意味着，那些更善于理解和适应不同文化环境、进行有效跨文化沟通的学生，在跨境电商实践中往往能取得更好的经营成果。
创业动机的增强型调节作用
研究发现，学生的个人创业动机在跨文化能力与创业绩效的关系中扮演着关键的“增强型调节者”角色。具体而言，对于创业动机强烈的学生，其跨文化能力对创业绩效的正向促进作用会被显著放大；反之，对于动机不足的学生，即使拥有较强的跨文化能力，这种能力对绩效的积极影响也会大打折扣。这凸显了内在驱动力在将个人能力转化为实际成功过程中的“催化剂”作用。
家族企业背景的削弱型调节作用
与直觉可能相反，研究揭示了一个颇具启发的发现：拥有家族企业背景，反而会“削弱”学生个人跨文化能力对其创业绩效的积极影响。也就是说，在那些来自经商家庭的学生中，个人能力对成功的重要性似乎下降了。这一发现表明，家庭所提供的商业资源、经验或网络，在某些情境下可能并非个人能力的“补充”，而是一种“替代品”。
研究结论与讨论
本研究通过实证分析，清晰地揭示了在中国高职学生跨境电商创业情境中，个人因素与环境因素交织影响的复杂图景。核心发现是，个人的跨文化能力是创业成功的基石，但这一基石能否稳固支撑起绩效大厦，很大程度上取决于两块关键的“调节砖石”：一块是内在的创业动机，它能增强能力的作用；另一块则是外在的家族企业背景，它竟出人意料地弱化了能力的作用。
这一结论对经典的AMO理论做出了重要拓展。它表明，在数字创业这一新兴领域，传统的“机会”（如家庭资源）未必总是与“能力”和“动机”产生协同效应。家族企业背景所提供的机会，在某些情况下可能反而会降低个体依赖和锻炼自身能力的必要性，从而削弱了个人核心能力对最终结果的直接贡献。换言之，继承的优势可能在不经意间成为个人能力成长的“温床替代品”，这在瞬息万变、强调个人适应与创新的跨境电商环境中，可能潜藏风险。
从实践意义来看，这项研究为高职院校的创业教育者和指导者敲响了警钟。它提示，在筛选和扶持学生创业项目时，不应盲目看重学生是否“有家业可承”，而应更精细地评估和激发学生自身的“创业动机”与“跨文化能力”等内在素质。教育干预应更加“有选择性”和“基于证据”，重点帮助那些有强烈内在驱动力的学生提升关键能力，而非简单地依赖其既有家庭资源。这样的转向，将更有助于学生在充满不确定性的国际商业环境中构建起可持续的、根植于自身能力的企业竞争力，从而真正降低创业失败的风险，赋能其长远发展。
