基于需求的跨国企业逆向创新视角

《Journal of World Business》：A demand-based view of MNEs’ reverse innovation

本研究探讨跨国公司新兴市场子公司向母国市场转移创新的先决条件，结合需求驱动观点和研发国际化理论，基于BRICS国家电子计算机行业的数据，发现需求差距负向影响反向创新，且该关系受子公司市场嵌入度和母国市场采用度的调节作用影响。

　　

邓子良|王佩|马旭飞

中国北京北京大学国家发展学院中国经济研究中心

摘要

本研究聚焦于反向创新文献中一个重要但尚未充分探讨的问题：跨国企业子公司在新兴市场将创新成果转移至发达市场的先决条件。通过结合研发国际化与反向创新的文献，并从需求角度进行分析，我们探讨了东道国新兴市场与母国发达市场之间的需求差距如何影响子公司的反向创新行为。利用巴西、俄罗斯、印度、中国和南非（BRICS国家）计算机、电子和光学产品行业中具有经合组织（OECD）国籍的子公司的面板数据，我们发现这种关系受到子公司在东道国市场嵌入程度及其母国市场采用情况的影响。

引言

拥有熟练工程师和巨大消费潜力的新兴市场正逐渐成为全球知识创造和应用的中心。许多发达国家的跨国企业（DMNEs）正在将新兴市场重新定位为全球性的研究枢纽（Govindarajan & Ramamurti, 2011; Papanastassiou et al., 2020; The Economist, 2010）。以通用电气为例，该公司为印度市场设计的电生理图仪和为中国市场设计的便携式超声波设备均成功应用于美国市场（Immelt et al., 2009）。

反向创新指的是首先在新兴市场开发、随后被发达国家采用的创新现象，这一现象引起了管理者和学者的广泛关注（Govindarajan & Trimble, 2012; Immelt et al., 2009; Von Zedtwitz et al., 2015）。反向创新中的知识流动方向与传统相反，即从发达国家流向新兴市场。新兴市场产生的知识是否以及如何获得全球吸引力，是反向创新研究的核心问题。以往的研究探讨了促使跨国企业子公司（这些子公司在发达国家总部拥有丰富的技术资源和能力）将针对新兴市场开发的创新成果反向转移回母国的因素（Govindarajan & Ramamurti, 2011; Isaac et al., 2019; Malodia et al., 2020）。尽管已有研究涉及产品特性（Zhu et al., 2017）、研发工程师行为（Morris et al., 2023）、子公司创新能力（Isaac et al., 2019）以及跨国企业组织结构（Zeschky et al., 2014）等因素，但这些研究主要从供给角度进行分析，未能充分解释反向创新的根本原因。少数学者从需求角度出发，探讨了新兴市场中独特客户需求如何促进本地知识的创造（Govindarajan & Ramamurti, 2011; Immelt et al., 2009）。然而，同时考虑子公司在东道国新兴市场和母国发达市场的市场需求，才能全面理解反向创新过程中的知识生成与应用（Govindarajan & Trimble, 2012），但目前这方面的理论和实证研究仍较为有限。

实际案例表明，在反向创新领域采用需求视角具有现实意义。例如，苹果公司根据中国消费者的偏好定制产品，并将其推广到全球市场；苹果官网也承认iPhone的夜间模式功能是由其中国研发中心开发的¹。另一个例子是瓦里安（Varian）公司开发的Halcyon放射治疗系统，该系统的研发最初是为了满足中国市场的需求，后来被引入美国、日本等发达市场²。因此，理解消费市场的需求对于实现全球竞争力至关重要。在高度动态的国际商业环境中，全球客户需求模式的研究越来越受到管理者和学者的关注（Ozturk et al., 2021; Zhang et al., 2022）。已有研究发现新兴市场与发达国家之间存在消费趋同现象（Waheeduzzaman, 2011）。尽管理解动态需求对预测未来需求模式和企业战略至关重要，但还需进一步研究这种需求模式变化的潜在影响（Ozturk et al., 2021）。

基于研发国际化与反向创新的相关文献（Govindarajan & Ramamurti, 2011; Govindarajan & Trimble, 2012）以及需求导向的创新理论（Adner & Levinthal, 2001; Priem et al., 2013; Priem et al., 2012），本研究探讨了东道国新兴市场与母国发达市场之间的需求差距（这一需求差异是区分需求侧研究的关键特征，Priem et al., 2013）如何成为跨国企业子公司反向创新的重要前提。需求差距反映了母国发达市场与东道国新兴市场在消费者需求、偏好和使用环境方面的差异。

我们推测，两个市场之间的客户需求差距通过两种机制对跨国企业子公司的反向创新产生负面影响：第一种机制涉及知识创造过程中的创新内容，这与技术特征的属性密切相关。较大的需求差距会促使子公司开发出高度本地化的创新，从而降低其在发达市场的普遍适用性和吸引力；第二种机制涉及知识转移过程中的采纳障碍，这取决于母国市场对创新的认知。较大的需求差距会增加消费者对创新的不确定性，从而阻碍企业的反向创新。此外，当子公司在东道国市场具有深厚的嵌入度时，由于本地市场的响应性，这种负面影响会加剧；而当子公司的创新在母国已被广泛采用、采纳障碍较低时，负面影响会减弱。我们的样本包括2011至2019年间来自497家经合组织（OECD）跨国企业在五个主要新兴市场（巴西、俄罗斯联邦、印度、中国和南非）的847家子公司，这些子公司从事计算机、电子和光学产品行业的业务。我们通过整合国家层面、企业层面和专利层面的数据集对假设进行了实证检验，结果强烈支持了我们的观点。

本研究的主要贡献如下：首先，它拓展了国际商务领域中研发国际化与反向创新的文献。不同于以往从供给角度探讨反向创新先决条件的研究（如Isaac et al., 2019），以及少数从需求角度分析新兴市场因素影响的研究，本研究更细致地研究了新兴国家和发达国家客户特征的差异。其次，它丰富了关于需求驱动创新的讨论。虽然以往研究探讨了需求异质性对创新的好处（Xie & Li, 2015; Zhang et al., 2022），但我们对比了创新起源市场与应用市场（Birkinshaw et al., 1998; Govindarajan & Ramamurti, 2011），发现子公司的母国与东道国之间的需求重叠是全球知识转移的基础。这一发现也深化了对消费模式动态影响的讨论（Ozturk et al., 2021）。

研究片段

跨国企业的研发国际化与反向创新

随着新兴市场的发展，跨国企业在研发和创新方面的国际化模式发生了显著变化（Papanastassiou et al., 2020）。跨国企业的子公司越来越多地被要求在新兴市场开展能够创造竞争力的活动，如前沿研发。这些活动不同于单纯利用现有知识并在低成本地区组织离岸制造的工作

需求差距与反向创新

为了探讨新兴市场产生的创新在发达国家是否及如何获得吸引力，我们专注于跨国企业的新兴市场子公司，并从需求角度分析东道国新兴市场与母国发达市场之间的需求差距及其对子公司反向创新行为的影响。母国和东道国的消费者包括B-to-C消费者（即产品面向消费者的市场）和C-to-B消费者（即产品面向企业的市场）

数据与样本

我们的样本限于从事计算机、电子和光学产品制造的跨国企业子公司，这些产品符合经济活动分类（NACE）代码的定义，包括计算机、计算机外围设备、通信设备及相关电子产品的制造，以及这些产品的零部件制造³。

回归结果

表2展示了本研究中使用变量的描述性统计信息和相关系数。模型的平均方差膨胀因子（VIF）值为1.690，因此多重共线性不是主要问题。

表3报告了东道国新兴市场与母国发达市场之间的需求差距对子公司反向创新行为的影响。模型1仅包含控制变量和调节变量作为基线模型。模型2

理论贡献

本研究为国际商务领域中的研发国际化与反向创新研究做出了贡献。从需求角度出发，我们的发现回答了新兴市场产生的创新是否以及如何在发达国家获得全球吸引力的根本问题。反向创新的先决条件仍需进一步探索（Huang & Li, 2019; Von Zedtwitz et al., 2015）。通过研究需求差距的作用

CRediT作者贡献声明

邓子良：撰写——审稿与编辑、初稿撰写、验证、监督、资源协调、项目管理、方法论设计、数据收集与分析、概念构建。王佩：撰写——审稿与编辑、初稿撰写、验证、方法论设计、数据分析。马旭飞：撰写——审稿与编辑、监督、资源协调、项目管理、概念构建。