个体创业者与法人企业创业者对模糊性的态度

《JOURNAL OF BUSINESS VENTURING》：Attitudes toward ambiguity among self-employed and incorporated entrepreneurs

企业家在不确定性情境下的决策受模糊厌恶（不愿承担模糊性）和模糊敏感性（根据主观概率调整行为）双重影响。研究发现，法人间企业主模糊厌恶低于员工，而自营个体模糊敏感性更高，且这些差异不受风险偏好、乐观度等变量影响。

　　

托马斯·奥斯特布罗（Thomas ?stebro）|弗兰克·M·福森（Frank M. Fossen）|塞德里克·古铁雷斯（Cédric Gutierrez）

巴黎高等商学院（HEC Paris），解放路1号（1 rue de la Liberation），78350茹伊昂若萨（Jouy-en-Josas），法国

摘要

当结果的概率未知但能被主观感知时，企业家如何根据他们的信念采取行动？我们认为，两种不同的模糊态度维度会影响企业家的行为：模糊厌恶（对模糊性的抵触情绪）和模糊敏感性（个体区分不同成功机会感知水平的能力）。第二个维度决定了企业家在接收到新信息后调整行为的程度——这是仅凭模糊厌恶无法解释的方面。我们的理论表明，与员工相比，具有不同成长导向的企业家具有不同的模糊态度。通过大规模调查中的激励措施，我们发现已注册企业家的模糊厌恶程度低于员工，这表明他们在面对模糊性时更愿意采取行动。值得注意的是，未注册的自雇人士表现出更高的模糊敏感性，这意味着他们的行为对信念的变化更为敏感。在控制了风险态度、乐观情绪、认知能力和人口统计特征后，这些模式仍然存在。我们的研究结果突显了模糊厌恶和模糊敏感性对企业家行为的不同影响。

部分内容摘录

执行摘要

企业家决策通常涉及模糊性——例如，必须根据主观信念而非客观概率来估计未来对商品和服务的需求。我们认为，在这种情况下，两种关键的模糊态度会影响决策：模糊厌恶（在模糊情境中不愿采取行动）和模糊敏感性（个体行为对主观概率变化的响应程度）。我们进一步提出……

模糊性、无知与风险

奈特式不确定性（Knightian uncertainty）是创业学经典理论方法的核心，包括基于判断的观点（Foss和Klein，2012年）、创业行动理论（McMullen和Shepherd，2006年）以及基于理论的创业观（Felin和Zenger，2009年；Camuffo等人，2024年；Ehrig和Zenger，2024年）。然而，尽管其重要性不言而喻，关于奈特式不确定性的本质仍存在争议，文献中存在多种观点（最新综述见……）

理论：模糊厌恶与模糊敏感性

我们使用的理论框架区分了两种在概念和行为上不同的模糊态度维度：模糊厌恶和模糊敏感性。

在自然环境中研究模糊态度的挑战

研究模糊态度的一个核心实证挑战是将决策者的态度与其信念区分开来。例如，企业家拒绝100万美元收购要约的决定既受到其对创业企业价值的信念的影响，也受到其对决策所涉及模糊性的态度的影响。在第3.3节中使用的示例中，我们假设投资者的信念是不变的。然而，在现实中，研究人员往往无法获取这些信念。

描述性统计

表1提供了按就业类别划分的描述性统计数据，包括员工、自雇人士以及拥有注册企业的企业家。上方面板显示了按当前就业情况划分的工作年龄人群样本，下面板显示了包括年龄较大人群在内的扩展样本，这些人群按当前和之前的就业情况进行了分类。偏好和认知变量（模糊厌恶、模糊敏感性、风险厌恶……）

讨论

企业家经常面对高度模糊的情况，在这种情况下无法精确估计未来结果的概率。在这种情况下，企业家的主观信念及其对模糊性的态度至关重要。此前已有研究强调了主观信念的作用——即对事件发生可能性的感知（Koellinger等人，2007年；Felin和Zenger，2009年；Chen等人，2018年；Zellweger和Zenger，2023年；Camuffo等人，2024年；Gans，2024年）。

作者贡献声明

托马斯·奥斯特布罗（Thomas ?stebro）：撰写——审稿与编辑、初稿撰写、可视化、验证、资源获取、项目管理、方法论、研究设计、概念构建。弗兰克·M·福森（Frank M. Fossen）：撰写——审稿与编辑、初稿撰写、可视化、验证、软件使用、资源获取、项目管理、方法论、研究设计、数据分析、概念构建。塞德里克·古铁雷斯（Cédric Gutierrez）：撰写——审稿与编辑、初稿撰写、可视化、验证

致谢

我们感谢Christian Pugnaghi Zimpelmann提供的宝贵意见，以及Raghuram Jonnalagedda、Ke Lyu和Trevor McLemore在研究中的出色协助。弗兰克·福森感谢巴黎高等商学院（HEC Paris）的支持，他在那里作为访问学者进行了部分研究，同时也感谢内华达大学里诺分校（University of Nevada, Reno）提供的研究休假机会。