企业间网络被广泛认为是国际商务（IB）的核心，因为它们为企业提供了获取外部知识、机会和关系资源的途径，这些资源可以支持其海外市场的扩张（Coviello, 2006; Johanson & Vahlne, 2009; Sharma, Kumar, Yan, Borah, & Adhikary, 2019; Zaheer & Bell, 2005）。然而，一个核心问题仍然存在：为什么拥有相似网络资源的企业往往会有截然不同的财务结果？一个核心原因是，拥有网络联系与如何利用这些联系来推动具有经济意义的国际化之间存在分析上的差异。虽然结构模型强调了网络配置和位置，但它们对于解释在国际不确定性条件下网络资源如何转化为绩效的解释较为有限。
因此，近期的一些研究开始将注意力从结构属性转移到以网络为导向的行为（NOB）上——即管理者通过这些行为建立、调整和利用关系来获取信息、创造机会和调动资源（Thornton, Henneberg and Naudé, 2013, 2014, 2015）。先前的研究表明，网络行为会影响出口绩效和机会识别（Faroque, Morrish, & Ferdous, 2017; Faroque, Morrish, Kuivalainen, Sundqvist, & Torkkeli, 2021），这表明行为参与可能比单纯的网络位置更为重要。然而，这类行为最终如何产生基于会计数据的财务回报的机制尚未得到充分说明。两个处于类似网络环境中的企业，由于他们实施和利用这些联系的方式不同，可能会经历截然不同的结果（Rodríguez-Serrano & Martín-Armario, 2019; Zahoor & Al-Tabbaa, 2021）。因此，国际商务理论缺乏对行为网络努力如何转化为国际增长和财务绩效的清晰解释。
最近的管理研究强调了基于机制的解释的重要性，这些解释能够阐明组织行动如何产生结果，而不仅仅是展示变量之间的关联（Cornelissen & Werner, 2026）。特别是，干预主义机制视角关注于隔离因果输入产生结果的中介路径。根据这一视角，我们的研究通过将国际化概念化为网络参与创造经济价值的机制，来隔离网络行为转化为企业层面结果的中介路径。
我们通过提出一个基于机制的解释来填补这一解释空白，即国际NOB通过增加对外国市场知识和机会的接触创造潜在价值，但财务收益主要在这些输入转化为进入后的国际化时实现——也就是说，在初次进入后的外国市场活动的成功扩张和增长。在以陌生性和外部性为特征的跨境环境中，这种转化尤其具有挑战性（Johanson & Vahlne, 2009; Luo, 2002; Zaheer & Zaheer, 2006），因为网络衍生的知识往往具有制度嵌入性、文化差异性和认知模糊性。因此，我们将国际化视为网络行为转化为基于会计数据的财务绩效的直接路径。
关键的是，这种转化并非自动发生。网络行为使企业接触到来自外国合作伙伴、市场和制度环境的异质且常常不熟悉的知识流（Cantner, Kalthaus, Menter, & Mohnen, 2023; Schleimer & Pedersen, 2013），其中很多知识是非冗余的、特定于情境的且难以解释的。因此，企业必须能够吸收和应用这些外部获取的知识，才能将其用于战略决策。我们认为，吸收能力（ACAP）——即企业识别、吸收、转化和利用外部知识的能力（Cohen & Levinthal, 1990; Lane, Koka, & Pathak, 2006; Zahra & Hayton, 2008）——是一个边界条件，它增强了或限制了NOB与国际化之间的关系。具有更强吸收能力的企业更能够在外国市场内内化并运用这些知识，而吸收能力较弱的企业可能无法将类似的网络努力转化为实质性的扩张。换句话说，ACAP在连接网络行为与国际化的机制中起着知识利用的作用，决定了网络衍生见解是否能够转化为国际增长和最终的财务绩效。随着时间的推移，反复的网络互动使企业接触到多样的外部知识，这有助于解释为什么具有相似网络接触的企业仍可能获得不同的国际化结果（Rodríguez-Serrano & Martín-Armario, 2019; Zahoor & Al-Tabbaa, 2021）。ACAP决定了这些知识是否以及能在多大程度上被吸收和应用，从而使得企业能够将网络机会转化为国际扩张和最终的财务绩效。
为了明确这一机制的价值创造逻辑，我们借鉴了基于资源的观点（RBV），解释了为什么外部获取的资源能够产生竞争优势（Barney, 1991; Zaheer & Bell, 2005）。我们还借鉴了动态能力理论，将NOB概念化为企业在环境不确定性条件下有目的地调动和重新配置网络资源的战略行为（Teece, 2007; Weerawardena, Mort, Liesch, & Knight, 2007）。这种理论划分清楚地表明，RBV提供了绩效逻辑，而动态能力则阐明了网络衍生输入如何通过行为手段得以实现。这种观点并不将网络结构视为既定的，而是强调管理行动是资源动员的驱动力（Thornton, Henneberg and Naudé, 2014, 2015）。
具体来说，我们测试了一条中介因果路径，即国际NOB通过国际化间接影响基于会计数据的财务绩效，其中ACAP调节了这一关系的第一阶段。通过将国际化定义为网络参与创造经济价值的机制，我们明确了网络行为转化为企业层面结果的中介路径。
我们通过提出一个基于机制的解释来填补这一解释空白，即国际NOB通过增加对外国市场知识和机会的接触创造潜在价值，但财务收益主要在进入后的国际化过程中实现——也就是说，在初次进入后外国市场活动的成功扩张和增长。在跨国环境中，这种转化尤其具有挑战性，因为这些环境通常伴随着陌生性和外部性的特点（Johanson & Vahlne, 2009; Luo, 2002; Zaheer & Zaheer, 2006），其中网络衍生的知识往往具有制度嵌入性、文化差异性和认知模糊性。因此，我们将国际化视为网络行为转化为基于会计数据的财务绩效的直接路径。
重要的是，这种转化并非自动发生。网络行为使企业接触到来自外国合作伙伴、市场和制度环境的异质且常常不熟悉的知识流（Cantner, Kalthaus, Menter, & Mohnen, 2023; Schleimer & Pedersen, 2013），其中很多知识是非冗余的、特定于情境的且难以解释的。因此，企业必须能够吸收和应用这些外部获取的知识才能将其用于战略决策。我们认为，吸收能力（ACAP）——即企业识别、吸收、转化和利用外部知识的能力（Cohen & Levinthal, 1990; Lane, Koka, & Pathak, 2006; Zahra & Hayton, 2008）——是一个边界条件，它增强了或限制了NOB与国际化之间的关系。具有较强吸收能力的企业更能够在外国市场内化并运用这些知识，而吸收能力较弱的企业可能无法将类似的网络努力转化为实质性的扩张。在这方面，ACAP在连接网络行为与国际化的机制中起到了知识利用的作用，决定了网络衍生见解是否能够转化为国际增长和最终的财务绩效。随着时间的推移，反复的网络互动使企业接触到多样化的外部知识，这有助于解释为什么具有相似网络接触的企业仍可能获得不同的国际化结果（Rodríguez-Serrano & Martín-Armario, 2019; Zahoor & Al-Tabbaa, 2021）。ACAP决定了这些知识是否以及能在多大程度上被吸收和应用，从而使企业能够将网络机会转化为国际扩张和最终的财务绩效。
为了明确这一机制的价值创造逻辑，我们借鉴了基于资源的观点（RBV），解释了为什么外部获取的资源能够产生竞争优势（Barney, 1991; Zaheer & Bell, 2005）。我们进一步借鉴了动态能力理论，将NOB概念化为企业在环境不确定性条件下有目的地调动和重新配置网络资源的战略行为（Teece, 2007; Weerawardena, Mort, Liesch, & Knight, 2007）。这种理论划分明确了RBV提供了绩效逻辑，而动态能力则阐明了网络衍生输入如何通过行为手段得以实现。这种观点并不将网络结构视为既定的，而是强调管理行动是资源动员的驱动力（Thornton, Henneberg and Naudé, 2014, 2015）。
具体来说，我们测试了一条中介因果路径，即国际NOB通过国际化间接影响基于会计数据的财务绩效，其中ACAP调节了这一关系的第一阶段。通过将国际化定义为价值转化渠道，并明确ACAP的边界作用，我们明确了在国际化背景下行为参与何时会产生经济意义。鉴于中介国际化模型中可能存在的内生性问题——例如扩张和能力发展之间的反向因果关系——我们采用了时间顺序和额外的稳健性程序来减轻内生性问题的影响，并增强对所提机制的信心。
本研究有两个主要的理论贡献。首先，我们通过整合对网络的行为视角，扩展了基于RBV的国际优势解释，证明了NOB作为可观察的战略行为，企业通过这些行为调动外部资源以获得国际优势（Faroque et al., 2017; Holm, Johanson, & Kao, 2024; Thornton et al., 2013）。通过这种方式，我们将国际网络研究的焦点从静态的结构属性转移到了企业管理行为上，这些行为决定了国际化的轨迹以及由此产生的财务结果。其次，我们将ACAP概念化为一个关键边界条件，决定了网络行为何时能够转化为更高的绩效（Faroque, Torkkeli, Sultana, & Rahman, 2022; Ferreras-Méndez, Fernández-Mesa, & Alegre, 2019; He & Wei, 2013）。通过将ACAP概念化为NOB→国际化链接的调节因素，我们表明网络行为创造了潜在价值，但其经济实现取决于企业的学习能力。这些贡献共同响应了在国际化研究中需要更多基于行为和能力的解释的呼声（Corley & Gioia, 2011; Huang, Ding, Lin, & Zhu, 2023; Schwens et al., 2018）。
